Tipos De Ventas Para Generar Ingresos

TIPOS DE VENTA

Uno de los principios básicos de la venta es aprender a diferenciar entre los tipos de venta. Cada tipo   tiene ciertas características,   técnicas específicas y competencias adecuadas para incrementar los indicadores de cierre.

Para iniciar la explicación, es importante definir un concepto clave, que es “implicación”.

Como Iniciar Un Negocio

PLANIFICACIÓN

Cuando hablamos de planificación comercial es importante definir cómo se encuentra la cartera actual de clientes.

Si estás iniciando tu negocio, es decir, todavía no tienes clientes, es importante definir bien el segmento al que vas a llegar con tu producto a través de la venta. Te recomiendo realices investigaciones   de   mercado   que   te   permitan definir estrategias puntuales de penetración en el público objetivo al cual te diriges.

Como Vender Mas Con PNL

LA  PROGRAMACIÓN  NEURO LINGÜÍSTICA Y LAS VENTAS

Si  hablamos  de  Programación  Neurolingüística o PNL, podríamos dedicar un libro completo sobre el tema. Por esto, haremos una descripción básica de las herramientas que serán referidas en los siguientes capítulos.

La Programación Neurolinguística: Nace en los años ‘70 a partir de los estudios de Richard Bandler y Jhon Grinder en Estados Unidos. Mi definición personal y sencilla se traduce en las siguientes líneas:

Como vender mucho en mi negocio

LOS PASOS DE LA VENTA EFECTIVA

 Todo  inicia  con  la  siguiente  pregunta:  ¿qué  tan fácil es vender?

 Quiero que te  hagas esa pregunta y escribas en un papel la primera palabra que se te venga a la mente. Luego, analízala y busca el porqué de esa respuesta.

Lo más seguro es que, si estás leyendo este blog, puede ser que alguna vez tuviste esa misma expresión  cuando  te  decían  “es  tu  momento, tienes que vender”.

Personalmente, no pensé que podía vender o ser una persona comercial y, cuando se me presentó el reto, precisamente puse esa misma cara de sorpresa, incredulidad e inseguridad con  respecto de mis habilidades en ese momento.