Presentar Los Beneficios de Tu Producto

PRESENTAR BENEFICIOS

Para hablar de presentar beneficios, debo conocer: el   problema,   tener   la   solución   y   tener   el satisfactor. Ahora es buen momento de presentar beneficios. Para presentar los beneficios debes utilizar un lenguaje simple, no lo hagas técnico. No sé si han visto que los que trabajan en bancos hablan en “banqueriano”. Tú vas con algunas preguntas y te dan un montón de respuestas técnicas, y tú sales con más preguntas todavía. Al final, encima, te preguntan si entendiste.

Estrategias Para Romper El Hielo

Como Romper El Hielo

El segundo paso se llama romper el hielo y es uno de los más importantes desde la perspectiva relacional.

Muchas veces nos comentan: “Yo quiero aprender directamente técnicas de cierre”. Y la verdad es que la técnica de cierre empieza por la parte de romper el hielo. Si   rompes bien el hielo, es muy fácil después el proceso de cierre.

prospeccion de ventas

PROSPECCIÓN

Una vez realizada la planificación, es importante el tema de prospección.

Es necesario determinar el público objetivo al que vas a llegar, cuantificarlo y establecer objetivos de ventas en los siguientes ejes:

Tipos De Ventas Para Generar Ingresos

TIPOS DE VENTA

Uno de los principios básicos de la venta es aprender a diferenciar entre los tipos de venta. Cada tipo   tiene ciertas características,   técnicas específicas y competencias adecuadas para incrementar los indicadores de cierre.

Para iniciar la explicación, es importante definir un concepto clave, que es “implicación”.